Selasa, 13 November 2012

PERSAINGAN

Persaingan mencakup semua tawaran dan barang pengganti yang bersaing secara aktual dan potensial yang bisa dipertimbangkan oleh pembeli. Kita dapat membedakan empat level persaingan berdasarkan tingkat kemampuan penggantian produk, yaitu: 
  1. Persaingan Merek; Perusahaan memandang pesaingnya adalah perusahaan lain yang menawarkan produk dan jasa yang serupa dengan harga yang sama. Volkswagen mungkin melihat pesaing utamanya adalah Toyota, Honda, Renault, dan perusahaan pabrik mobil berharga menengah lainnya. Dia tidak akan menggangap dirinya bersaing dengan Mercedez atau Hyundai.

Kamis, 01 November 2012

SALURAN PEMASARAN

Untuk mencapai pasar sasaran, pemasar menggunakan tiga jenis saluran pemasaran, yaitu:
  1. Saluran komunikasi digunakan untuk memberikan dan menerima pesan dari pembeli sasaran, yang mencakup surat kabar, majalah, radio, televisi, pos, papan iklan, poster, dan internet. Lebih jauh dari itu, komunikasi disalurkan melalui ekspresi wajah dan pakaian, penampilan toko eceran, dan banyak media lain.
  2. Saluran distribusi untuk memamerkan atau menyerahkan produk fisik atau jasa kepada pembeli atau pengguna. Termasuk disini adalah distributor, grosir, pengecer, dan agen. 
  3. Saluran jasa untuk melakukan transaksi dengan calon pembeli. Saluran jasa termasuk pergudangan, perusahaan transportasi, bank dan perusahaan asuransi yang dapat memudahkan transaksi